Hace unos días me encontraba dialogando en clase con un grupo de alumnos de la materia "Negocios" cuando surgió el tema de recaudación de fondos para un próximo viaje que llevarán adelante.
La discusión se produjo entre dos grupos, uno decía que debían comprar las cosas que luego venderían y el otro que tenían que producir lo que comercializarían. Las ideas iban de un lado al otro, argumentando y defendiendo sus posturas.
El primer grupo sentenciaba que no tenía sentido usar su tiempo en la elaboración y era mejor comprar (tercerizar) los productos terminados.
El segundo, que no tenía sentido reducir su margen de ganancia por el hecho de no querer realizar el trabajo y que tendría mejor "sabor" el ganar en función esfuerzo propio.
El intercambio de opiniones siguió y el tema quedó en ser resuelto más adelante.
Ahora veamos qué conclusiones podemos obtener.
Primero, si bien es bueno poder tener objeciones en cuanto a los procedimientos, es mejor tener resueltas las formas antes de iniciar un proceso que tiene por fin un objetivo común.
Segundo, es de suma importancia analizar los distintos costos de oportunidad que las alternativas pueden producir. Cuál de los dos grupos tiene razón? Es mayor o menor el costo de la producción propia o el de la tercerización?
Tercero, deben ser evaluados los tiempos de recupero de la inversión, en el corto plazo tendré posibilidades o se deberá esperar al mediano/largo para ver resultados? Hago la salvedad que este tema sí fue planteado en la discusión y que en el caso particular la variable es el corto plazo.
Cuarto, y no por ello menos importante, las partes deben saber escuchar al otro para poder responder y no iniciar el retruque solo al recibir la primera parte de la información.
Hasta la próxima!
Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc.
Junio 2011
La discusión se produjo entre dos grupos, uno decía que debían comprar las cosas que luego venderían y el otro que tenían que producir lo que comercializarían. Las ideas iban de un lado al otro, argumentando y defendiendo sus posturas.
El primer grupo sentenciaba que no tenía sentido usar su tiempo en la elaboración y era mejor comprar (tercerizar) los productos terminados.
El segundo, que no tenía sentido reducir su margen de ganancia por el hecho de no querer realizar el trabajo y que tendría mejor "sabor" el ganar en función esfuerzo propio.
El intercambio de opiniones siguió y el tema quedó en ser resuelto más adelante.
Ahora veamos qué conclusiones podemos obtener.
Primero, si bien es bueno poder tener objeciones en cuanto a los procedimientos, es mejor tener resueltas las formas antes de iniciar un proceso que tiene por fin un objetivo común.
Segundo, es de suma importancia analizar los distintos costos de oportunidad que las alternativas pueden producir. Cuál de los dos grupos tiene razón? Es mayor o menor el costo de la producción propia o el de la tercerización?
Tercero, deben ser evaluados los tiempos de recupero de la inversión, en el corto plazo tendré posibilidades o se deberá esperar al mediano/largo para ver resultados? Hago la salvedad que este tema sí fue planteado en la discusión y que en el caso particular la variable es el corto plazo.
Cuarto, y no por ello menos importante, las partes deben saber escuchar al otro para poder responder y no iniciar el retruque solo al recibir la primera parte de la información.
Hasta la próxima!
Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc.
Junio 2011
Entradas
+2.jpg)
No hay comentarios:
Publicar un comentario