A veces se nos ocurre una idea que nos parece brillante, no hay nada en el mercado que se le parezca, así que la llevamos adelante contra viento y marea.
Consultamos con parientes y amigos buscando la aprobación y evitamos a los detractores usando frases del tipo: "Qué sabe de esto?", "Lo decís porque vos no te animas a hacerlo".
Las señales de alarma que nos indican dificultades o fallas son sistemáticamente ignoradas. Nosotros sabemos lo que hacemos!
Mientras seguimos adelante invirtiendo tiempo y dinero.
Finalmente llegamos a "nuestro producto" y al mercado tan sabroso pero... nadie se da cuenta de su existencia, cómo es esto posible? (si hasta consideramos que la invención de la pólvora por parte de los chinos es una insignificancia al lado de nuestro hallazgo!)
Nos olvidamos de hacernos una pregunta esencial - que tendría que haber sido realizada al comenzar: Está el mercado preparado o interesado en nuestro producto?
Por ejemplo, si vivo en una metrópoli con una alta carga poblacional y calles estrechas y atiborradas de gente, es correcto diseñar un auto de 6-7 metros de largo y con un motor de muy alta cilindrada? La respuesta es obvia, casi nadie se interesará en él ya que la búsqueda de los clientes de orienta a algo pequeño y muy bajo consumo. No es acaso esto lo que están realizando las grandes automotrices en estos últimos años?
Hasta la próxima!
Prof. Lic. Fernando Julio Silva
Marzo 2011
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