Determinar el nicho de mercado: Primer paso a dar!

Cuánto debo producir? Cuáles son mis costos? Cómo debo realizar el packaging? Estas y muchas otras son preguntas muy importantes que debe hacerse cualquier persona que decida emprender un proyecto comercial.

Parece lógico, pero estamos olvidando la PRIMERA pregunta que debe de realizarse: Cuál es mi cliente potencial? A quién estoy tratando de conquistar? Y más importante aún, qué desea esa persona? Cuando tenga resuelta esta serie de preguntas recién podré ver qué, cuánto, cómo, cuándo y para qué plaza producir.

Muchas veces en el afán de comenzar YA nos olvidamos de analizar estos puntos básicos y de no hacerlo nuestra energía inicial puede dar paso a una gran frustración al ver que lo que hemos pensado de manera detallada no da ningún resultado.

Es simple, pero hay que tomarlo en cuenta.

Hasta mi próximo envío

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc.
Julio 2008

Quién tiene razón? La idea del punto de equilibrio productivo. ** Versión Bilingüe: Español / Inglés **

Los economistas defienden su postura argumentando que el punto de cruce entre el ingreso marginal y el costo marginal es el lugar óptimo de producción, en defensa de este pensamiento dicen que dentro del costo marginal se incluye un pequeño nivel de ganancias normales porque nadie decidiría producir sabiendo de antemano que no obtendrá ningún ingreso (se suma como parte de los costos el “salario” del productor)

Ahora, veamos el punto de vista de la gente de negocios, quienes dicen que luego que el número mínimo de unidades que permite cubrir la totalidad de los costos ha sido alcanzado recién se puede hablar de “ganancias”.

Y esto también tiene sentido, si mi costo total es de $ 2,000.-, debo hallar el número de unidades que debo vender en orden de igualar (a partir del ingreso por ventas) el valor citado anteriormente.

Por ejemplo, si determino que mediante la producción de 500 unidades de un producto X obtengo $ 2,000.- de ingreso, entonces se que cuando produzca y venda la unidad 501 comenzaré a obtener ganancias.

Tiene sentido, pero es interesante ver como los estudiantes de Economía y de Negocios discuten sobre este tema

Hasta el próximo post

Prof. Lic. Fernando Julio Silva
Julio 2008

** ENGLISH VERSION **

Who’s right? The break even idea

Economists defend their position that says that where the marginal revenue and the marginal cost cross is the optimum point of production, defending this though saying that inside the marginal cost a small level of normal profits are included because no one will decide to produce something without knowing in advance that will be earning some money (as part of the costs the “salary” of the producer will be added).

Now, lets see business people’s idea, they say that after the minimum number of units that allow you to cover the total cost is reached then you can start out talking about making profits (winning money). And this makes sense too, if my total costs are equal to $ 2,000.-, I need to find out the number of units I have to sell in order to equal (through the revenue) that previous value.

For example if I find that producing and selling 500 units of an X product I obtain $ 2,000.-, then I know that whenever I sell my unit number 501 I’ll star making profits.

It makes sense, but it's nice to see that students still argue about this point.

See you on my next post

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc
July 2008