Les traigo en esta oportunidad una entrevista que le hiciera Diego Pasjalidis a Laura Keuylian - y fuera publicada en MateriaBiz - en la cual ella cuenta cómo se animó a cambiar el estudio de química farmacéutica por un emprendimiento propio
Espero lo disfruten
Hasta la próxima!
Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc
Abril 2012
Artículo:
Libreta Sabia un
emprendimiento Gen Y
Por Diego Pasjalidis*
Entrevistamos a Laura
Keuylian, una uruguaya de 23 años que comenzó un sueño emprendedor a partir de
una crisis vocacional. ¿El emprendedor nace o se hace? ¿El entorno familiar
contribuye a desarrollar las habilidades emprendedoras? ¿Cómo es dar los primeros
y dolorosos pasos?
El búho es un ave que
posee los sentidos de la vista y oído muy desarrollados. Desenvolviéndose en la
oscuridad, posee un vuelo muy rápido y un pico y garras que lo convierten en
una de las aves rapaces nocturnas más feroces. ¿Será por eso que Laura Keuylian
utiliza a este animalito como imagen de “Libreta Sabia”? ¿O será por los
aspectos místicos del ave (sabiduría, filosofía, verdad, paciencia...)?
Oriunda de Montevideo
(Uruguay), Laura estudiaba Química Farmacéutica hasta que decidió dar un giro
completo a su vida, para dedicarse a seguir un sentimiento que provenía desde
sus entrañas: trabajar en el desarrollo de la creatividad en los niños.
Con 22 años recién
cumplidos se lanzó a un mundo completamente diferente, donde las fórmulas
químicas no podían explicar todo, y mucho menos sus sentimientos.
Soñadora, con firmes
convicciones y dispuesta a superar cualquier barrera, Laura posee el espíritu
emprendedor, el del búho.
Aquí, la entrevista con
Laura Keuylian sobre su primer emprendimiento.
DP: ¿Qué ocurrió hace
un año que te llevó a emprender?
LK: Siempre tuve la
idea de emprender. Mientras estudiaba Química Farmacéutica, a través de
experiencias infructuosas que había tenido con otras ideas en ese sector, me di
cuenta de que el mundo de las grandes empresas no era para mí. Sentía que no
era un entorno donde pudiera implementar nuevas ideas o conceptos con
facilidad. Eso me desmotivó mucho.
DP: ¡Y abandonaste!
LK: Sí… Pero no mis
sueños, sino que cambié de rumbo. En enero de 2011, mientras estaba de
vacaciones, y con una crisis vocacional, me surgió el concepto de “Libreta
Sabia”.
DP: ¿Qué es exactamente
Libreta Sabia?
LK: Es un concepto
híbrido entre libreta de apuntes y libro. Es una libreta coleccionable de
apuntes para escolares con 80 páginas, de las cuales 20 tienen contenidos, 20
son lisas y 40 son con renglones. Los contenidos son historias, biografías,
cuentos, poemas, conceptos, frases, ejercicios y dibujos esquemáticos, con
reflexiones.
DP: ¿Cuál es la
necesidad que satisface?
LK: La libreta es un
instrumento para despertar en los niños la curiosidad por aprender y crear.
DP: ¿Y cómo surgió esa
idea tan diferente a lo que te estabas dedicando hasta ese momento?
LK: En realidad, presté
atención a lo que me apasionaba y algo sobre lo que llevaba tiempo leyendo. En
su momento asistí al Colegio Armenio, donde participaba de eventos y descubrí
mi vocación de trabajar con niños. Seguramente esa felicidad se sumó a mi deseo
de emprender, y la idea apareció en mi cabeza en el momento que la necesitaba.
DP: ¿Cómo fue el
proceso?
LK: Ni bien tuve la
idea, fui a mi casa a trabajar en el diseño de la libreta. Luego, con mucha
ilusión, me acerqué a una empresa que elabora y distribuye productos de
papelería. Me dijeron que les había gustado la idea, pero sus máquinas no las
podían producir. Entonces, busqué imprentas que pudieran hacer bien el trabajo
y decidí salir a comercializarlas. En ese momento se sumó un compañero, que
permitió que todo fuera posible. Fue una experiencia muy linda haber estado en
cada parte del proceso, aunque obviamente difícil de mantener con el tiempo.
DP: ¿Otra crisis?
LK: Algunas que cosas
que había planificado no salieron, aunque después resultó mejor optar por otras
posibilidades. Siempre estuve convencida de que era una buena idea, pero eso no
me bastaba. Por eso volví al Colegio Armenio. Armé unos ejemplares lo más
prolijos posible para regalar y así probé el concepto entre los niños… ¡y les
encantó!
A partir de ahí decidí
busqué expertos, que me pudieran ayudar con el proceso.
DP: ¿Qué tipo de
expertos?
LK: No sabía bien.
Busqué toda la información que pude. Puse en los buscadores de Internet
“creatividad, innovación” y apareció Carlos Churba… Y me contacté con él para
ver si me podía ayudar.
DP: ¿Y te contestó?
LK: De inmediato. Me
ayudó muchísimo, y de forma desinteresada. De hecho, no tengo la suerte de
conocerlo personalmente, sino que me orientó de forma virtual. Le estoy muy
agradecida. Me hizo llegar su libro “La Creatividad” (Editorial Dunken) y lo
curioso es que coincidimos en la idea de dejar espacios libres para la
expresión del lector.
DP: Y a partir de ahí,
¿qué hiciste?
LK: Me empecé a sentir
más confiada y apoyada. También conseguí el apoyo de Raimundo Dinello, a quien
conocí en un evento de la Cámara del Libro de Uruguay. Él también me ayudó
mucho al vincularme con entidades de educación y a tener acceso a Programas de
Educación Primaria.
DP: ¿Cómo es el modelo
de negocios?
LK: En este momento me
encuentro terminando el Plan de Negocios para hacer algunos ajustes y
entregarlo en un concurso que apoya emprendimientos. Pero básicamente existen
tres modelos en los que estoy trabajando para impulsar la libreta y con alguno
de ellos poder llegar a los vecinos países:
a. Ventas en canales
masivos: Libreta Sabia está actualmente en los supermercados DISCO y DEVOTO, en
la góndola de libros para niños.
b. Programas con docentes: con el auspicio de
entidades de Gobiernos u ONGs quiero llegar a los niños de todo el país, de
todas las clases y niveles sociales, para que la Libreta Sabia sea un
instrumento que los ayude a despertar
la creatividad y el deseo de mejorar y superarse.
c. RSE: actualmente me encuentro llevando la
propuesta a empresas, a efectos de utilizar este vehículo como para realizar
acciones de responsabilidad social empresaria, contribuyendo al desarrollo de
las comunidades donde operan.
DP: Está claro el
concepto, pero ¿cuál es el diferencial de Libreta Sabia? Me refiero a que, y
sin ánimos de ofender, es un modelo fácilmente replicable. ¿Por qué te
elegirían antes que a otra alternativa, incluso, de producir una libreta por su
cuenta?
LK: Libreta Sabia es un
instrumento. Puede copiarse físicamente, pero no su alma. El contenido está
cuidadosamente seleccionado y diseñado para atraer a los niños, y no sólo a
leer o dibujar, sino a despertar su interés por lo nuevo. Mis “padrinos” son un
factor clave para que el material sea reconocido y valorado, tal y como lo está
siendo en estos días. Esta amenaza me impulsó a que en la Nº2 me animara a
escribir cuentos y poemas educativos.
Es el primer producto
educativo lúdico que existe en este formato, y ya estoy trabajando en la
tercera publicación. La idea de hacer libretas coleccionables, facilita que
muchos niños vayan aprendiendo nuevas ideas, escribiendo sus sueños y, por
sobre todo, abriendo sus cabezas a nuevas formas de mirar el mundo. Esto genera
un vínculo muy fuerte, que ya estoy experimentando en mi sitio.
Un elemento importante
es que los mismos niños contribuyen con ideas y dibujos para las próximas
ediciones, generando un importante vínculo.
DP: Como muy bien
comentaste, parece que Libreta Sabia es un canal para estimular la creatividad
y el desarrollo del potencial humano. ¿Existe algún otro camino que contemple
tu emprendimiento para alcanzar ese fin?
LK: ¡Sí! Empecé a
estudiar Ciencias de la Educación y los profesores me han invitado a participar
en el taller “Filosofía para niños” en una escuela. Me gustaría mucho realizar
charlas o talleres en las escuelas, junto a ONGs o incluso con las mismas
empresas. También estar en un programa radial o en una revista, difundiendo
estos temas que me apasionan… Hay mucho, pero recién comienzo y voy de a poco.
DP: ¿Qué problemas tuviste
en todo el proceso emprendedor?
LK: El primero fue
económico. Mis padres no creyeron en el negocio, y tuve que dar clases
particulares durante todo un año para juntar los primeros fondos para imprimir
la libreta. El segundo, me encontré con muchos prejuicios de parte de las
editoriales y primeras empresas a las que les acercaba el producto. Me decían
que los niños no iban a leer, y que si bien la idea era buena no atraería a los
usuarios.
DP: Me gustaría
encuadrar ambos problemas como un tema “cultural”. ¿Cómo fue cuando tus padres
no te asistieron como creías?
LK: No creo que lo
hayan hecho de malos. Sucede que mi padre es Escribano, al igual que mi
hermana. Y mi madre es maestra. Todos tienen un modelo de trabajo que es muy
diferente al mío. Son más tradicionalistas. Imaginate que dejé de estudiar
Química Farmacéutica y me puse a trabajar en algo que ellos no veían como
negocio: trabajar por cuenta propia y en una idea que poco aparentaba ser un
negocio.
Disfruté mucho haber
conseguido el dinero dando clases particulares, aunque fue difícil llegar y
tuve que sacrificar mucho, lo que no disfrutaba era que en mi familia me
dijeran “por qué no te buscas un trabajo en serio”.
DP: Y la percepción de
las empresas, ¿ha cambiado?
LK: Justamente es en lo
que estoy trabajando. Si vemos el negocio como “libros”, seguramente las
editoriales tengan otros productos más atractivos. La Libreta Sabia es un
instrumento para desarrollar la creatividad, y eso es un concepto diferente.
Por eso estoy enfocándome hacia los maestros y empresas, ya que tienen una
visión más amplia que el solo hecho de un librito. Lo importante es que, como
ya se está probando el concepto, será más fácil volver a hablar con las
editoriales.
DP: Por todo lo que has
pasado ¿qué es lo que no volverías a hacer en un nuevo emprendimiento?
LK: Mi gran aprendizaje
es “sólo tomar en firme lo que se firma”. Cuando uno está muy apasionado por lo
que hace, trata de transmitir esa pasión a otros. Pero hay que entender que una
cosa es “qué buena idea” y otra es “qué buen negocio”. De las primeras
reuniones me quedé sólo con la primera frase, y luego me desilusioné un poco.
Entre líneas…
Pese a la cultura
familiar, hay “algo” que nos mueve a emprender. Tal vez sea alguna cuestión
genética de Laura: el Gen Y, del que tanto se habla. Lo que me hace pensar que
emprendedor definitivamente se nace. Cuando no hay nada que nos detenga, y
cuando la pasión nos ayuda a superar todas las trabas que encontramos en el
camino, estamos en presencia de ese gen.
Debemos comprender que la forma de hacer
negocios está siguiendo otros parámetros. Los jóvenes de la Generación Y están
mucho más comprometidos socialmente, además de estar naturalmente más
orientados a emprender.
Y no sólo debemos
aceptarlo, sino que debemos considerarlo en nuestro negocio. Más allá de que
algunos no acepten esta forma de pensar y actuar, esta generación es nuestro
cliente, es nuestro proveedor, es nuestro cuadro de reemplazo y es nuestro
competidor.
Otro tema importante se
refiere a la terna necesidad – producto – negocio.
No estoy en condiciones
de predecir cuál será el destino de Libreta Sabia como negocio.
Lo que vende Laura no
es un producto, sino la satisfacción a una necesidad a través de “estimular la
creatividad y el desarrollo del potencial humano”. Y eso lo puede lograr por
infinidad de caminos. Justamente eso es lo importante de tener una Misión:
puede fracasar un producto, pero es sólo una alternativa de alcanzar el fin
superior.
Finalmente, lo referido
al negocio: podemos tener una buena idea o concepto, pero debemos apoyarnos en
alguien que nos ayude a darle forma y a convertirlo en un negocio. Laura tuvo
la suerte de contar con sus mentores, y actualmente se encuentra en un proceso
de apoyo para la construcción de su plan de negocios. Las habilidades para
imaginar, llevar a la práctica y tener un negocio sustentable son diferentes, y
un emprendedor no puede omitir ninguno de estos aspectos para ser exitoso.
Palabras de los Maestros
Durante la entrevista,
Laura se mostró agradecida a sus dos guías. A esas personas, a quienes ella
acudió con cierta dosis de descaro, y quienes con la generosidad y humildad de
los grandes fueron guiando sus primeros pasos.
Con ellos quiero
homenajear a aquellas personas que aparecen en el momento justo de la vida con
un buen consejo, y - queriéndolo o no - generan un fuerte impacto en nuestro
futuro.
Sus mentores han tenido
la deferencia de regalarle unas palabras a Laura, quién seguramente se sorprenda
al momento de leer esta nota.
"La estudiante
Laura Keuylian es muy ingeniosa y puede combinar su sensibilidad poética con la
prosecución de los esfuerzos para asegurar sus proyectos."
(Prof. Dr. Raimundo Dinello - Profesor de
UDELAR y Coordinador del Curso de Posgrado de Especialización en Expresión
Ludocreativa en la Universisdad de Uberaba, Brasil)
“Laura es una joven que reúne una serie de
aptitudes y actitudes que delinean un perfil favorable para encarar
emprendimientos que pueden ser exitosos. Por otra parte, tiene un conjunto de
valores (responsabilidad, creatividad, solidaridad, honestidad, entre otros)
que le permiten comunicar conocimientos con una cualidad trascendente.”
(Lic. Carlos Churba – Psicólogo, Arquitecto,
Experto Nacional e Internacional en “Creatividad y Desarrollo del Potencial
Humano”, Consultor, conferencista y docente en diversas Universidades.)
Con cada Libreta Sabia
que llegue a manos de un niño, Laura estará cumpliendo su misión y, a la vez,
se convertirá en un canal que hará trascender el mensaje de sus maestros
mentores.
(*) Director de Consultoría y Desarrollo
Emprendedor de MATERIABIZ. Especialista en gestión de proyectos, desarrollo de
nuevos negocios y dirección estratégica en empresas PYMEs. Profesor de
Estrategias y de Innovación en Argentina y Perú.
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