jueves, 19 de mayo de 2011

A.P.A.E.R. - La suma de muchas voluntades hace milagros!

Hoy quiero presentarles una asociación no gubernamental (O.N.G.) que se dedica desde hace años ya a brindar ayuda a escuelas del ámbito rural en la República Argentina. A.P.A.E.R. (Asociación Civil de Padrinos de Alumnos y Escuelas Rurales)

Esta ONG busca donaciones, contacta empresas, etc. tratando de conseguir elementos que van desde ropa, útiles, materiales para la construcción hasta computadoras o televisores (tanto usados en buen estado como nuevos); pasando por convenios con centros u otras fundaciones que aportan planes sanitarios o cubren necesidades de calefacción o de energía, permitiendo a muchos jóvenes de nuestro País poder seguir con una escolaridad digna que les permita ser hombres y mujeres de bien el día de mañana.

Las escuelas receptoras muchas veces se encuentran en parajes inhóspitos y abandonados de toda ayuda regular y oficial.

Para realizar su trabajo cuenta con un gran número de voluntades solidarias que dedican parte de su tiempo a ser nexos entre la asociación y las escuelas; estas personas son conocidas como "padrinos"; quienes asumen una gran responsabilidad para que estas cadenas no se corten.

Si Ud. se siente atraído por esta gran obra, siempre se necesita de sangre nueva con ganas de sumarse, entonces le pido haga click sobre el logo de APAER que figura a la derecha.

Su "pequeño-gran" aporte puede ayudar a cambiar una vida!

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc.
Mayo 2011

Programa Pepsico Emprende 2011



Proyecto dirigido a entrepreneurs en su edición 2011. Leer a continuación parte de la introducción que figura en la página.

"PepsiCo Emprende es un programa de generación de ideas que propone un reto para entrepreneurs que tengan propuestas innovadoras para productos alimenticios y/o bebidas y para la utilización de nuevas tecnologías, que aporten al desarrollo económico y social, y sean respetuosas con el medio ambiente"

Inscripción: Abierta hasta el 22 de Mayo inclusive

Para mayor información dirigirse al link que figura bajo el logo a la derecha del site.

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc.
Mayo 2011

DESAFÍO JOVEN 2011 - Quedan pocos días para inscribirse!

Si te interesa este proyecto hace click sobre el link que figura a la derecha

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva,MSc.
Mayo 2011

Cómo generar negocios a partir de un precio - Por Ariel Baños

El presente artículo fue escrito por el economista Ariel Baños, y muestra a través de algunos ejemplos exitosos cómo el precio fue determinante al momento de conquistar nuevos mercados.

Vale la pena leerlo.

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc
Mayo 2011

Artículo:


Desde productos hasta empresas completas han surgido a partir de la detección de un precio que abre las puertas a un nuevo mercado; lanacion.com te presenta algunos casos famosos.

Por Ariel Baños (*)

Jueves 19 de mayo de 2011

En ocasiones un precio resulta ser el disparador de una gran idea de negocios. Veamos algunos ejemplos famosos:

"Mucha gente admira las 4x4, pero termina comprando un automóvil. Tenemos que lanzar una camioneta tipo todo terreno, al precio de un automóvil mediano". Respuesta: Ford Ecosport, el utilitario deportivo record de ventas de Ford.

."Familias enteras viajan en una motocicleta, en forma apretujada e insegura. Necesitamos un auto popular, que se venda por no más de US$ 2.500, para las familias que hoy se trasladan en moto". Respuesta: El Tata Nano, el auto más barato del mundo, fabricado en India.

"Queremos reducir la brecha digital y permitir que los todos los niños, aun aquellos más pobres, tengan acceso a la tecnología. Una computadora portátil a US$100 haría esto posible." Respuesta: El Proyecto OLPC (una laptop por niño o One Laptop Per Child), una ONG que intenta fomentar la educación a través del acceso igualitario a la tecnología.

"Si tenemos un surtido suficiente de artículos novedosos, con la propuesta transparente de un precio único y bajo, podemos atraer a una gran cantidad consumidores curiosos y cazadores de ofertas." Respuesta: Los locales "Todo por $2", un exitosísimo formato en la Argentina de los años '90, caído en desgracia luego de la devaluación.

Todos estos proyectos partieron de una idea: existía un precio que abría las puertas a un mercado completamente nuevo . El precio era la llave para llegar a segmentos de clientes de gran potencial, que no se encontraban satisfechos con las alternativas existentes. Ahora bien, es relativamente fácil pensar el precio, pero cómo hacer para que los costos permitan que dicho precio sea rentable para la empresa. La clave en esto casos fue desafiar el enfoque convencional en materia de desarrollo de productos.

La secuencia tradicional consiste en primero diseñar el producto, luego costearlo, y a partir de allí definir el precio, como último paso. Sin embargo, el enfoque conocido como fijación de precios basada en el valor para el cliente o "Value Pricing", propone exactamente lo contrario. Primero hay que entender cuáles son los atributos básicos que valora el cliente y cuánto estaría dispuesto a pagar por contar con ellos, y recién allí comienza la etapa de diseño. La consigna es que el producto contenga lo estrictamente necesario, para que su costo permita obtener rentabilidad al precio definido inicialmente como objetivo. Esto a menudo requiere soluciones innovadoras, que rompen con el paradigma tradicional acerca de cómo "debe ser" el producto.

Retomando uno de los casos anteriores, los expertos en vehículos doble tracción difícilmente considerarían al Ford Ecosport un fiel exponente de este segmento. Sin embargo se trata de un producto acorde a las expectativas de una gran cantidad de clientes. Apunta a aquellos que valoran la estética de un off-road, pero se conforman con las prestaciones de un vehículo urbano, ya que este último será su uso casi excluyente. Y por sobre todas las cosas, el desembolso requerido es acorde al bolsillo de aquellos que sueñan con una 4x4, pero terminan comprando un automóvil mediano, por una cuestión de precios.

En ocasiones un precio resulta ser la clave para descubrir soluciones innovadoras.

Un ejercicio importante para todas las empresas y profesionales es no dejar la definición de esta variable para último momento.

(*) Ariel Baños es un economista especializado en estrategias de precios. Es presidente y fundador de fijaciondeprecios.com y autor del libro "Los secretos de los precios".

http://www.lanacion.com.ar/1374348-como-generar-negocios-a-partir-de-un-precio

jueves, 5 de mayo de 2011

DEJAR TU HUELLA PUEDE AYUDAR A QUE MUCHOS CHICOS SIGAN ESTUDIANDO!



Hoy les traigo un pedido de ayuda de Aldeas Infantiles SOS de Argentina, es tan solo que puedas brindar unos pocos minutos de tu valioso tiempo para dejar tu huella.

No tiene costo y sin embargo daras mucho!

Te pido que si te interesa primero leas lo que sigue a partir de "invitación" y luego ingreses en el link de la derecha con la foto que ves al comienzo.

Muchas gracias por tu tiempo, tal vez permitas que alguien en el futuro sea de gran utilidad - como tu lo estas siendo en este momento - para con sus semejantes!

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc.
Mayo 2011

INVITACIÓN:

Hola,

Muchos niños argentinos en situación de maltrato, abuso o abandono pueden tener un futuro lleno de oportunidades gracias a la labor de Aldeas Infantiles SOS.

Vos podés ayudar a través de un click. Yo ya dejé mi Huella SOS.

Sumate ahora y dejá la tuya en www.tuhuellasos.org.ar

Necesitamos llegar a 100.000 huellas para que las empresas participantes donen los fondos para la educación de 1 año para 90 niños.

Porque una infancia feliz con educación es el camino necesario hacia un futuro mejor.

¡Un abrazo!

Muchas gracias por tu compromiso solidario.

Aldeas Infantiles SOS Argentina.

miércoles, 27 de abril de 2011

La inversión en libros es un ejemplo de aplicación de la idea de oportunidad?

Ojeando el diario Clarin (Buenos Aires) del día de hoy encontré un artículo interesante que marca la variación de precios en los libros que pueden adquirirse en la actual Feria del Libro que se desarrolla en estos días en la ciudad de Buenos Aires; el autor indica una suba promedio en los valores del 50% entre la misma exposición del año 2009 y la actual.

Detalla como causante al aumento de los costos pero lo interesante de ver es que el consumo se mantiene o aumenta pese al incremento en los valores de tapa.

Es recomendable la lectura del mismo para ver si es conveniente comprar hoy en función de ganarle a un aumento posible de precios en el próximo año.

Concluyendo, podré ganarle a la inflación si compro hoy en la Feria?

Tal vez si compro pasados unos días de finalizado el encuentro, encontraré precios más convenientes cuando el incremento de la demanda se aquiete?

Cuál puede ser la variación de precios entre 2011 y 2012? (No espero que sean magos para acertar sobre este punto!)

A continuación les dejo el artículo en cuestión, espero sea de su agrado

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc.
Abril 2011

Artículo:

De la Feria de 2009 a la actual, los libros aumentaron más del 50%

La suba del papel y otros insumos empuja los precios. Pero el consumo se mantiene.

Por Guido Carelli Lynch

Feria del Libro. Si compró un libro en la Feria del Libro de 2009 o de 2010, puede hacer el experimento y darse otra vuelta por la Rural. Enseguida comprobará cómo subió el precio de ese mismo libro que compró, cualquiera sea. No importará que no se haya reeditado, el precio seguramente será un 25% más caro si lo compró en 2010 y un 50% más caro si lo adquirió en 2009. No es culpa de la Feria ni de los editores. Es culpa de la inflación (real). La misma alza de precios se constata en cualquier librería. Los números los confirman directivos de las principales editoriales y la ex directora del Indice General de Precios (IPC) del INDEC, Graciela Bevacqua, desplazada en 2009. Según la ex funcionaria, desde 2009 hasta marzo de este año, la inflación acumulada del IPC fue del 52% y el de los libros del 54% . Esas cifran surgen de un análisis sobre los 20 libros más vendidos en algunas de las cadenas de librerías más grandes de Capital y Gran Buenos Aires.

A pesar de que los precios suben más rápido que los salarios, el consumo no baja. Y esta Feria no es la excepción. “En estos días comprobamos que la visita y el consumo vienen razonablemente”, asegura el presidente de la Fundación El Libro Gustavo Canevaro. Pero el también editor de Albatros relativiza el crecimiento del sector. “Hay muchas editoriales que no logran incrementar las ventas y bajar sus costos a pesar del boom de consumo. No somos el sector más ganador. Se venden más autos, más LCD, donde crece la oferta, pero crece más la demanda”, insiste Canevaro.

Además de los salarios, el pago a proveedores –correctores, traductores, etc.– el precio del papel empuja particularmente los costos del sector y el precio del libro. En la convertibilidad el kilo de papel valía US$ 1,10. Ahora, trepó hasta US$ 1,40. La suba, como siempre, golpea más a las editoriales independientes. “El papel tiene IVA y eso lo encarece mucho”, aporta Ana María Cabanellas, ex presidenta de la Unión Internacional de Editores y de la Cámara Argentina del Libro. Para amortizar gastos, Cabanellas –como otros editores de literatura infantil– imprime sus libros llenos de colores en China.

Traerlos desde allá le resulta más económico que imprimirlos aquí. Las tapas que se hacen con derivados del petróleo también inflan los costos. “Otro problema es que las tiradas son cada vez más chicas , porque el público requiere más variedad: la vida útil de los libros es cada vez más corta”, agrega Cabanellas, que remarca entre un 22 y 25% por año.

En el otro extremo del mercado editorial, Ignacio Iraola, director editorial para el Cono Sur de la multinacional Planeta, explica que –con la inflación– las reglas cambiaron para todos, también para los grandes grupos. “Las tiradas que antes eran de 4 mil ejemplares ahora son de 2 mil o incluso de 1500. Con algunas grandes apuestas (10 mil en adelante) pasa igual. Y, en la medida que vas vendiendo, vas reimprimiendo. Es casi un print on demand ”, explica antes de enumerar el precio de otros bienes de consumo cultural, que también subieron sus precios.

Para Daniel Divinsky, fundador de De la Flor, la inflación del sector está muy lejos de la hiperinflación de 1989. “Algunos editores hemos absorbido gastos para que el precio del libro no se dispare. También tratamos de mantener los precios de exportación, porque fueron los que nos salvaron en 2002”, sentencia el editor de Quino y Fontanarrosa.

En la Feria y en las librerías los libros en stock se remarcan porque si no, desaparecerían de los estantes. “Además, los derechos de autor se pagan a partir de un porcentaje del precio de tapa”, explica Leonardo Rubini, jefe de ventas de Santillana.

Adentro y afuera de la Feria, los libreros no tienen margen para achicar costos y aumentar ganancias. El precio del libro sólo se puede tocar en un 10%, respecto de lo que marca la editorial, según la Ley de Precio Fijo.

Si quiere y puede, no dude: desenfunde la billetera y compre, porque en 2012 deberá pagar más.

http://www.clarin.com/sociedad/Feria-actual-libros-aumentaron_0_470353076.html

miércoles, 20 de abril de 2011

Las 4 R del Retail Marketing

Hoy les traigo otro buen artículo publicado en materibiz.com que habla sobre cuatro variables a tener en cuenta al realizar retail marketing. Estas son, según la opinión de Carlos R. García - autor del trabajo -, Relevancia, Relación, Recompensa y Reducción de gastos.

Vale la pena leerlo.

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc.
Abril 2011

Artículo:

El acto de compra es un proceso y no una acción: comienza cuando el consumidor elige dónde satisfacer sus necesidades, continúa en el punto de venta seleccionado y finaliza con el proceso post-compra, donde se debe trabajar sobre la relevancia, recompensa, reducción de gastos y relación con el cliente.

* Por Carlos R. García

La mayoría de compradores no logran encontrar una oferta que satisfaga la totalidad de sus necesidades. No buscan elegir, sino que quieren exactamente lo que desean, y variedad no es lo mismo que completa satisfacción.

Antes esta situación, surge la personalización masiva, es decir, producir en base a los deseos de los compradores. Esto significa hacer lo que quieren, en el momento que lo quieren. Así, las compañías destinan recursos a desarrollar productos y tecnologías teniendo en cuenta el input de los clientes, siendo más receptivas hacia los consumidores e incorporando sus aportes al diseñar propuestas comerciales.

Proceso de compra extendido

Cuando nace el deseo por un producto, comienza el acto de compra. Entonces, el consumidor debe decidir si lo adquiere por teléfono, Internet, en una tienda cercana o un negocio más alejado. Selecciona dónde comprar y no qué, porque el producto es el mismo que venden todos los proveedores.

Aquí cobran importancia las variables funcionales del retail: cobertura geográfica, nivel de servicios, ambiente de compra, calidad, variedad y percepción de precio. Pero la elección tiene además un costo psíquico. Por ejemplo, se aprecia la proximidad, dejando de lado el nivel de servicio que tendría otra tienda más alejada.

Durante la compra en el local, el cliente evaluará si encuentra la marca que buscaba y si el precio percibido cumple con sus expectativas. Una vez elegido el producto, es necesario que el proveedor tenga en cuenta los valores emocionales de su oferta para construir un vínculo de largo plazo. El acto de compra continúa incluso cuando el consumidor se retira de la tienda.

Todo comprador necesita:

Relevancia: sentirse considerado un elemento fundamental para la rentabilidad y crecimiento de los negocios.

Relación: sentir que el proveedor desea establecer relaciones de largo plazo y lograr que vuelva.

Recompensa: que se lo premie por haber elegido al proveedor entre todas las ofertas.

Reducción de gastos: no sólo el monetario, sino también de la inversión de esfuerzo y energía en cada compra.

El acto de comprar termina cuando el consumidor debe elegir nuevamente un proveedor para adquirir un mismo producto o servicio. Si el costo psíquico en esa nueva oportunidad es menor que el que tuvo que pagar anteriormente, la experiencia de compra por la que atravesó fue valiosa.

La experiencia de compra es una cuidada orquestación para satisfacer las necesidades del consumidor. No se da sólo en el punto de venta, sino que ocurre antes y después de la compra de una oferta a un determinado proveedor. Maximizar la experiencia total crea valor y genera la preferencia del cliente.

*Experto en Retail Management. Docente universitario. Presidente de Category Management Inc.

http://www.materiabiz.com/mbz/estrategiaymarketing/nota.vsp?nid=47379